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‘‘RIO Ammunition representa cartuchos de la más alta calidad a precios competitivos’’
‘‘RIO Ammunition representa cartuchos de la más alta calidad a precios competitivos’’ ‘‘RIO Ammunition representa cartuchos de la más alta calidad a precios competitivos’’

2015.06.08


Sala de prensa - Entrevistas - ‘‘RIO Ammunition representa cartuchos de la más alta calidad a precios competitivos’’

Íñigo Rodríguez ha sido director general de RIO Ammunition desde 2004 y ha llevado a cabo el proceso de expansión en los EE.UU desde entonces. Ahora Íñigo nos habla acerca de cómo RIO se ha consolidado en este mercado y sus planes en relación a la inauguración de su nueva planta de producción en Marshall, Texas.


¿Cómo ha sido la evolución de RIO Ammunition para convertirse en poco más de diez años en una de las principales marcas del mercado norteamericano de cartuchos de tiro y caza?
Hicimos algo revolucionario al introducir una marca nueva en un mercado altamente saturado. Pasamos de vender una pequeña cantidad de cartuchos en 2002 a ser un producto de referencia a nivel nacional. Ahora competimos con los mejores. Lo logramos gracias a nuestra perseverancia y al compromiso de MAXAM Outdoors de prosperar en este mercado tan singular. EE.UU. es un mercado extremadamente competitivo con clientes acostumbrados a productos con precios muy competitivos. Esta inversión obtuvo resultados muy satisfactorios, todo un éxito gracias al apoyo internacional del Grupo MAXAM y a un equipo muy motivado y comprometido. Nuestra consolidación dará un salto cualitativo con la puesta en marcha de nuestra nueva planta de producción -no solo de cartuchos, sino también de componentes- en Marshall, Texas. Unas instalaciones en el estado del arte tecnológico que nos permitirán un suministro de nuestros productos a nuestros clientes de una forma aún más eficiente y rápida.

¿Qué buscan los cazadores y tiradores de los EE.UU cuando compran cartuchos?
Creo que cazadores y tiradores buscan calidad. Quieren algo que haga lo que se supone ha de hacer, ya sea alcanzar la presa que desean cazar o romper el plato en el campo de tiro. Quieren productos que sean fiables y eficientes, en los que se pueda confiar.

¿Por qué los clientes americanos prefieren los productos de RIO Ammunition?
Los cartuchos RIO son diferentes al típico cartucho estándar ofrecido tradicionalmente en el mercado de los EE.UU. Antiguamente, los clientes compraban casi exclusivamente basados en el precio, en muchos casos sin tener en cuenta la calidad. Durante la última década los tiradores americanos se han dado cuenta de que pueden comprar productos de excelente calidad de RIO sin tener que gastarse más de lo debido. Ahora pueden comprar cartuchos que destacan por su pólvora de simple base que no deja residuos al quemar, su fiabilidad, su alta calidad... Además, creo que destacamos porque servimos a nuestros clientes con el mismo entusiasmo en los buenos y en los malos momentos, y al contrario de otros fabricantes, siempre hemos mantenido contacto directo con cualquiera que compre nuestros productos, desde grandes distribuidores a clientes del día a día.
 
¿Qué retos ofrece el mercado de EE.UU?
En un mercado tan desarrollado, nuestro objetivo es consolidar las vías de distribución que ya tenemos e incrementarlas para permitir que nuestros productos lleguen a un número más elevado de cazadores y tiradores. También queremos seguir innovando y desarrollando productos premium además de nuestros productos estándar, para así introducirnos en el mercado de alternativas al plomo con nuestros cartuchos RIO Bismuth y BlueSteel. Nuestro reto es seguir creciendo en este mercado mientras seguimos siendo fieles a nuestro compromiso con la calidad.
 
¿Qué representa RIO?
RIO representa calidad americana, “made in the USA”. Una marca líder mundial, hecha en Texas. Esa es la esencia de RIO y refleja nuestros valores así como los valores del mercado en general.
 
¿Qué significan las nuevas instalaciones de Marshall (Texas) para RIO?
La nueva planta de Texas representa un paso hacia adelante para la historia de RIO en EE.UU. Tener todos nuestros procesos integrados en las nuevas instalaciones nos permitirá conectar aún mejor con el consumidor americano y servir de forma más eficiente a todos nuestros clientes en EE.UU. Esta nueva planta es un reflejo de nuestro compromiso con el mercado americano.

 
¿Cuáles han sido los mejores momentos de RIO en los últimos 10 años?
Prácticamente todos los que hemos tenido han llegado a través del lanzamiento de nuestros nuevos productos, diseñados expresamente para responder a las demandas de los cazadores y tiradores americanos. Cada nuevo cartucho que lanzamos al mercado refleja el trabajo excepcional de nuestros equipos de ventas y de marketing. Un producto extraordinario, un público que aprecia usarlo… no existe mejor sensación.
 
¿Podrías comentarnos algún ejemplo concreto?
Siempre me viene a la mente el lanzamiento de RIO Elite, el primer producto que diseñamos desde cero. No se basó en ningún modelo anterior, fue un proyecto totalmente pionero, diseñado específicamente para el mercado americano. Otro lanzamiento destacable fue el de RIO Bismuth, un producto en el que hemos invertido mucho esfuerzo y cariño. El reto en este caso fue crear un producto líder a un precio asequible. Creo que hicimos un trabajo muy bueno, ofreciendo a los cazadores un producto que está disponible en una amplia gama de gramajes y calibres.
 
¿Cuáles serán los siguientes pasos de RIO?
RIO es una empresa americana y nuestro objetivo es crecer en EE.UU. Tenemos terrenos reservados para expandirnos porque estamos convencidos de que RIO seguirá creciendo. No pensamos parar aquí. Estamos ya en las grandes cadenas de distribución de EE.UU. y estamos decididos a seguir aumentando nuestra presencia mediante la introducción de nuevos cartuchos y componentes para la recarga (perdigón, pistones, vainas, pólvora...). Con nuestro compromiso por la calidad y los precios competitivos, nuestro apoyo a los distribuidores y nuestra determinación por seguir siendo una marca importante en la vida de los cazadores y tiradores de este país, estoy convencido de que la posición de RIO en el mercado de EE.UU. no solo se va fortalecer sino que será aún más protagonista en los próximos años.


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Última actualización 2017.03.28
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